Cómo revisar una cotización de obra antes de aceptarla

1 a 4: alcance y cantidades

1. Que describa cada partida con su unidad y cantidad (m², m³, piezas, salidas), no solo «obra negra» o «remodelación de baño». 2. Que las cantidades coincidan con tus medidas: calcula las tuyas con nuestras calculadoras y compara. 3. Que diga qué no incluye: proyecto, licencias, instalaciones, acabados, muebles. 4. Que separe materiales y mano de obra, o diga claramente que el precio es a mano de obra con material del cliente.

Una partida sin cantidad es una puerta abierta a cobros extra: si el contratista no puede decir cuántos m² de aplanado cotiza, no puedes saber si después te cobrará más.

5 a 8: calidades y costos ocultos

5. Marcas, modelos o especificaciones de materiales importantes: resistencia del concreto, tipo de block, calibre de cable, línea del impermeabilizante. 6. IVA: si el precio lo incluye o no. 7. Fletes, maniobras, renta de equipo y andamios. 8. Limpieza, retiro de escombro y su disposición.

El retiro de escombro y la limpieza final son de las partidas que más se olvidan y que más se discuten al final de la obra.

9 a 12: tiempos, pagos y garantías

9. Plazo de ejecución y qué pasa si se retrasa. 10. Forma de pago: anticipo, pagos por avance medido y retención final hasta la entrega. 11. Cómo se cobran los cambios o trabajos adicionales: por precio unitario acordado, no por un monto a ojo. 12. Garantía por escrito de mano de obra e instalaciones y quién responde por los materiales.

Un anticipo muy alto o pagos que van por delante del avance dejan al cliente sin protección si el contratista abandona la obra.

Cómo comparar dos o más cotizaciones

Pon las propuestas en una tabla con las mismas partidas y cantidades. Donde una incluya algo que otra no, agrega esa partida a la que falta con un precio estimado. Solo así el total es comparable.

Desconfía de una propuesta mucho más baja que las demás: puede omitir partidas, usar materiales de menor calidad o planear recuperar el margen con extras. Pide que explique la diferencia.

La mano de obra como referencia

Para saber si una cotización de mano de obra es razonable, compara los jornales que implica con el salario mínimo profesional que publica la CONASAMI para cada oficio. No es la tarifa de un contratista, pero una mano de obra por debajo del mínimo legal es una señal de alerta.

Señales de alerta

Una cotización de una sola línea con un precio global; un precio muy por debajo de las demás sin explicación; anticipos de más de la mitad antes de empezar; materiales «similares» sin marca ni especificación; ausencia de plazo o de garantía; y un contratista que se niega a ponerlo por escrito.

Ninguna de estas señales prueba mala fe, pero todas te dejan sin herramientas si hay un desacuerdo. Pide que se corrijan antes de firmar.

Precios unitarios: cómo detectar inflados

Divide el importe de cada partida entre su cantidad para obtener el precio unitario y compáralo entre propuestas. Si una partida está muy por encima de las demás, pregunta qué incluye: puede llevar un material mejor, un acarreo difícil o simplemente un margen alto. Los precios unitarios también son la base para cobrar cambios durante la obra, así que conviene acordarlos antes de firmar.

Qué hacer después de elegir

Convierte la cotización elegida en un contrato con el catálogo de partidas, el programa de obra y la forma de pago por avance. Guarda las cotizaciones que no elegiste: sirven de referencia si necesitas valuar trabajos adicionales durante la obra.

Preguntas frecuentes